Un britanic descoperit, spune el, secretul unor negocieri de succes atunci când discuţi cu angajatorul despre salariu. Brooke Allen a explicat care sunt paşii cei mai importanţi într-o negociere.
Allen a mărturisit că a avut cel mai mare succes în negocieri atunci când a cerut un salariu de zero euro. Deşi pare riscant, un asemenea pas încurajează de fapt angajatorul, care poate da un salariu mult mai mare decât s-ar aştepta angajatul.
Allen a lucrat 30 de ani drept comerciant şi manager de investiţii cu risc ridicat.
În opinia lui, metoda de negociere tipică în care cele două părţi ajung la un compromis poate avea repercusiuni în viitorul angajatului, pentru că relaţia se stabileşte pe „acte nerezonabile, egoiste şi de neîncredere”.
Astfel, într-una dintre negocierile pe care le-a avut, le-a propus angajatorilor să scrie ce ar cere dacă ar fi în locul lui, răspunzând astfel cererii angajatorului de a spune ce doreşte. El a promis că va semna contractul indiferent de ce e scris în el, cu condiţia să existe un numitor comun privind eventualele compensaţii.
Când a venit vorba despre negocierea unui salariu de bază, Allen a scris cea mai mică sumă pentru care ar lucra, iar angajatorului i-a cerut să scrie cea mai mare sumă pe care ar putea să o ofere unui candidat, chiar dacă acesta nu e el.
„Ei au scris o sumă de două ori mai mare decât cea pentru care am lucrat eu înainte, iar eu am scris zero ca remuneraţie”, a povestit Allen.
Când a venit vorba de împărţirea profiturilor, a scris cel mai mare procent care se încasează în industrie, procent ce s-a regăsit şi în ce dorea angajatorul să ofere.
„Ne-am înţeles pentru acest procent pentru că maximizează performanţele mele şi minimizează tendinţa angajatului de a pleca în altă parte.
După ce a văzut contractul, avocatul lui Allen a conchis că e cel mai bun contract pe care l-a văzut.
Brooke Allen lucrează la aceeaşi firmă de 17 ani şi consideră că şi cei din domeniul afacerilor răspund pozitiv atunci când există o grijă faţă de oameni.
Un britanic descoperit, spune el, secretul unor negocieri de succes atunci când discuţi cu angajatorul despre salariu. Brooke Allen a explicat care sunt paşii cei mai importanţi într-o negociere.
Un britanic descoperit, spune el, secretul unor negocieri de succes atunci când discuţi cu angajatorul despre salariu. Brooke Allen a explicat care sunt paşii cei mai importanţi într-o negociere.
Allen a mărturisit că a avut cel mai mare succes în negocieri atunci când a cerut un salariu de zero euro. Deşi pare riscant, un asemenea pas încurajează de fapt angajatorul, care poate da un salariu mult mai mare decât s-ar aştepta angajatul.
Allen a lucrat 30 de ani drept comerciant şi manager de investiţii cu risc ridicat.
În opinia lui, metoda de negociere tipică în care cele două părţi ajung la un compromis poate avea repercusiuni în viitorul angajatului, pentru că relaţia se stabileşte pe „acte nerezonabile, egoiste şi de neîncredere”.
Astfel, într-una dintre negocierile pe care le-a avut, le-a propus angajatorilor să scrie ce ar cere dacă ar fi în locul lui, răspunzând astfel cererii angajatorului de a spune ce doreşte. El a promis că va semna contractul indiferent de ce e scris în el, cu condiţia să existe un numitor comun privind eventualele compensaţii.
Când a venit vorba despre negocierea unui salariu de bază, Allen a scris cea mai mică sumă pentru care ar lucra, iar angajatorului i-a cerut să scrie cea mai mare sumă pe care ar putea să o ofere unui candidat, chiar dacă acesta nu e el.
„Ei au scris o sumă de două ori mai mare decât cea pentru care am lucrat eu înainte, iar eu am scris zero ca remuneraţie”, a povestit Allen.
Când a venit vorba de împărţirea profiturilor, a scris cel mai mare procent care se încasează în industrie, procent ce s-a regăsit şi în ce dorea angajatorul să ofere.
„Ne-am înţeles pentru acest procent pentru că maximizează performanţele mele şi minimizează tendinţa angajatului de a pleca în altă parte.
După ce a văzut contractul, avocatul lui Allen a conchis că e cel mai bun contract pe care l-a văzut.
Brooke Allen lucrează la aceeaşi firmă de 17 ani şi consideră că şi cei din domeniul afacerilor răspund pozitiv atunci când există o grijă faţă de oameni.
